傳統(tǒng)家居企業(yè)探索：如何與新興渠道合作？

東鵬控股股份有限公司宣布，將以總代價(jià)人民幣2000萬元取得愛蜂巢20%之股權(quán)，成為愛蜂巢旗下家裝e站新任股東；同時(shí)還將分別向愛蜂巢及其股東方云峰授予4000萬元及5000萬元人民幣貸款。“家裝e站”，創(chuàng)始人方云峰（花名：孟德），愛蜂巢（蘇州）電子商務(wù)有限公司，號稱中國家裝電商O2O模式倡導(dǎo)者和領(lǐng)跑者，阿里巴巴首家家裝O2O戰(zhàn)略合作伙伴，是全國首家推出標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)丶標(biāo)準(zhǔn)主材丶標(biāo)準(zhǔn)施工的線上購物與線下體驗(yàn)一站式家裝電商O2O服務(wù)交易平臺。其在天貓平臺擁有“家裝e站旗艦店”，進(jìn)行一站式裝修服務(wù)。

最近幾年，家居建材企業(yè)跟上下游企業(yè)的合作已屢見不鮮。在“互聯(lián)網(wǎng)+”被熱捧的2015年3月，馬可波羅瓷磚宣布與“小米家裝”愛空間合作，成為愛空間在瓷磚行業(yè)的合作品牌。

2015年4月，顧家家居與土巴兔簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雖然對外公開的信息特別強(qiáng)調(diào)雙方的合作并非盲目追求電商銷售額的增長，而是為了尋找統(tǒng)家居企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更有價(jià)值的合作，但是顯而易見，合作最直接、最實(shí)際的效果首先是為顧家這樣一個(gè)傳統(tǒng)家居企業(yè)增加了一個(gè)不同于以往的銷售渠道，所有通過土巴兔裝修的消費(fèi)者都有可能會購買顧家的產(chǎn)品。

無論是家裝e站、愛空間或者土巴兔，撇開“互聯(lián)網(wǎng)+”、“O2O”這樣一些概念不談，傳統(tǒng)家居企業(yè)與新興渠道的合作已經(jīng)成為一種趨勢，與其說是為了擁抱新興的互聯(lián)網(wǎng)大潮，不如說是更接地氣，更好地面向市場，承接新一代消費(fèi)者的需求。

對傳統(tǒng)家居企業(yè)來說，無論是品牌和產(chǎn)品的傳播環(huán)境還是消費(fèi)環(huán)境，都有一種碎片化的趨勢，消費(fèi)者不再是一呼百應(yīng)，隨時(shí)隨地可以集聚的，大部分時(shí)間，消費(fèi)者是在圍觀，觀望過后會通過各種渠道和各種信息參考來最終做出他們的購買決定。尤其是對8090后消費(fèi)群體而言，信息傳播的途徑更為多元化和碎片化，傳統(tǒng)的主流信息傳播渠道已經(jīng)面臨失效的尷尬，更便捷的信息傳播和接受途徑、更方便的購買和服務(wù)成為8090人群所接受和喜歡的生活方式，在令人眼花繚亂的生活方式背后，是最基礎(chǔ)的用戶需求和產(chǎn)品品質(zhì)的回歸，如何更好地適應(yīng)消費(fèi)方式和生活方式的變化，是擺在傳統(tǒng)家居企業(yè)面前的重要課題。

一方面，面對新的市場形勢，尤其是面對消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和途徑的變化，傳統(tǒng)家居企業(yè)必須改變對原有渠道的依賴和認(rèn)識，重新思考自己的營銷渠道和營銷模式，另外一方面，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)等新型企業(yè)也必須借助傳統(tǒng)的家居建材制造企業(yè)來夯實(shí)自己的基礎(chǔ)，構(gòu)建新型的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，從而改變傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)格局。雙方的牽手合作，合則兩利，也許短時(shí)間內(nèi)效果并不明顯，從長期來看，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

對于東鵬和類似企業(yè)而言，有多年制造業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和積累，有傳統(tǒng)渠道的積淀，他們?nèi)狈Φ氖沁\(yùn)用新興渠道去滿足年輕消費(fèi)群體的經(jīng)驗(yàn)，家裝e站也好，土巴兔也好，新興的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)一方面有對新業(yè)務(wù)的探索和嘗試，一方面也有與傳統(tǒng)制造企業(yè)合作更深度開拓市場的需求，雙方有良好的合作基礎(chǔ)。對于傳統(tǒng)家居企業(yè)而言，原有的渠道固然是基礎(chǔ)，但是面對全新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)需求，已經(jīng)到了對市場進(jìn)行重新思考和布局的階段，不破不立，新規(guī)則需要在探索中建立，一味的固守原有思維，或者只是停留在概念上的革新都不足以應(yīng)對全新的市場形勢，借助對外合作進(jìn)行資源整合，才能在實(shí)踐中逐漸形成和創(chuàng)建新的營銷模式和運(yùn)營模式，跟上新經(jīng)濟(jì)的步伐。

現(xiàn)在的市場并不是真正的冷卻，從各地新房和二手房的交易數(shù)據(jù)來看，房地產(chǎn)市場依然保持著增長的勢頭，大量的8090后人群仍然有旺盛的購房置業(yè)需求，這也意味著家居裝修市場仍然有很大的潛力可挖，只是裝修公司也好，家居建材企業(yè)也罷，都需要去花費(fèi)更大的力氣去捕捉自己的目標(biāo)人群，需要廣撒網(wǎng)與精準(zhǔn)定位相結(jié)合，海陸空全方位布局。傳統(tǒng)的線下家居建材市場當(dāng)下都面臨平時(shí)門可羅雀的尷尬，即使是節(jié)假日的促銷活動也很少有人圍觀；電商雖然已經(jīng)成為趨勢但很多家居企業(yè)還處在初步嘗試的階段。對很多家居建材企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)和電商渠道等新興渠道并不是他們所擅長的，選擇一個(gè)合適的合作伙伴來開拓新興渠道事半功倍。而如何通過資源整合，去挖掘潛在的市場需求，更好的覆蓋目前的主流人群，實(shí)現(xiàn)渠道的多元并存，共同發(fā)展，是亟待傳統(tǒng)家居企業(yè)思考和探索的。

                                           編輯：201501