家居經銷商面臨的三大囧態

家居行業的發展，無疑與房地產行業息息相關。而近幾年隨著房地產的國家宏觀調控，家居行業遭到了史無前例的重創。房地產行業一個"噴嚏"也必將導致家居行業的一次"重感冒"。正所謂"成也蕭伺，敗也蕭何"。繁榮已然不在，以前熙熙攘攘，人來人往的家居賣場，如今卻是門可羅雀。九正建材網近來調查了全國各地大大小小的終端賣場，發現目前很多經銷商具備以下的三大"固態"：

1、僧多粥少

顯而易見，目前的家居行業，儼然一種"僧多粥少"的情形。樓市清淡，家居市場過剩，各地的經銷商紛紛傳來"壓力山大"的呼聲。國內大型家居賣場關閉、退市的新聞不絕于耳：就拿北京來說。一些大賣場都曾經有上萬甚至幾萬平方米的經營面積。即使很多經銷商都有目共睹，即使都表示"壓力山大"，然而并沒有被這些觸動到。"僧多粥少"，就要有人挨餓。甭管你做什么品  牌，能不能"分到粥"，還得靠消費者說了算。很多經銷商還在運用老套的經商模式等著顧客來，隨著顧客去’。殊不知這樣就等于"守株待兔"!對比下那些業績優秀的店面，賣場，他們部擺脫了逆來順受的固有觀念，選擇了"走出去，引進來"而不再是"干等"。因為他們知道"等"就等于"死"!市場的蛋糕誰都知道甜，只有選擇"走出去"的方式，才有品嘗到"甜頭"的機會。以攻為守，才是最好的防守!

2、三心二意

中國的家居行業，千千萬萬的生產廠家，眼花撩亂的各類品牌。這影響了家居行業的一批批經銷商群體們。不少經銷商做了一個品牌，一段時間后沒賺到自己所期望的錢，就將視線和注意力轉向其他品牌。于是被其他品牌的宣傳吸引，推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的，效果也不盡人意。故伎重演，又一次尋找新品牌，推掉上一個品牌。最后的結果是，推一個，失敗一個;失敗一個，再推一個，進入惡性循環。到頭來也許賺了錢，但賺的錢大部分拿去為更換品牌的裝修"貼在墻上"了。

另外還有的經銷商，做一個品牌賺了錢后，認為有了一定的經濟和經營管理基礎，就選擇了做其他的品牌。殊不知不同的品牌，針對的消費需求，面對的消費群體，需要的營銷推廣，獲得的廠家支持等等差之毫厘，謬之千里。導致為了同時做好兩個品牌自己身心疲憊，兩個品牌店面的業績卻差強人意。很多經銷商老板天天抱怨累得夠嗆，卻賺不到錢。

在10個地方挖水井，很有可能10個地方都沒有挖出水來，這正被業界譽為"—周見增長"的周立波老師的一句話說中了，要想挖到水：一定要1米寬1000米深，務必運用好聚焦的力量，將經營模式做到可持續，可復制，可直接導入。做強做大的道路將更加平坦更加廣闊。

3、固步自封

"我已經做得很不錯了，不需要任何改變"。很多經銷面很難接受新鮮資訊的人，他們聽不進別人意見，不愿輕易改變現狀，特別是一些資歷較老的經銷商守著老套的經營理念，太過相信自己以前的經驗，認為以前的成功經驗，在當下的市場環境中照樣能成功。殊不知如今的家居行業，新的環境，必須摒棄舊的方式方法，不斷創新管理和營銷方式。其實作為經銷商應該考慮自己的消費群體有沒有變化?自己的人才來源有沒有變化?自己的競爭對手有沒有變化?自己所處的商場環境有沒有變化?自己的廠家政策有沒有變化?自己要怎么變化?這世界上唯一不變的就是變化!社會在發展，家居行業也在進步，作為家居行業的經銷商，如果思維跟不上時代的步伐，那么就會從冠冕堂皇的經銷商做到"經銷傷"最后一步一步淪為"經銷殤"。

"重復舊的做法，只能得到舊的結果"。身在如今的家居行業，昨日成功的經驗也許會成為明日發展的絆腳石。中國家居行業的發展歷程充分證明了這個道理的正確性。

如今的家居市場形勢下，學習力就是最大的競爭力。對于弱者，市場是無情的，因為它會殘酷地將弱者淘汰掉;而對于強者，市場卻是有情的，因為它會為強者毫無保留的地打開財富之門。唯有摒棄以往的"囧態"，通過不斷的總結，不斷的學習，不斷的思考，不斷的創新，經銷商們的持續盈利和道路才能水到渠成。