“以產(chǎn)定銷”的經(jīng)營模式已不能適應(yīng)當(dāng)下地板市場

地板行業(yè)在我國發(fā)展了近三十年，如今在一系列內(nèi)外因素的影響下，整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢陷入了低迷之中，一些行業(yè)弊病也開始逐漸凸顯，在內(nèi)外因素的夾擊下，使得大部分企業(yè)的發(fā)展情況步入了相對尷尬的境地之中。其中產(chǎn)銷失衡則成為當(dāng)下地板市場上尤為凸顯的問題之一。

“以產(chǎn)定銷”的經(jīng)營模式不能適應(yīng)當(dāng)下地板市場

近年來，受房地產(chǎn)行業(yè)波動的影響，整個建材行業(yè)市場的發(fā)展或多或少的收到了一定程度的傷害。而面對行業(yè)的發(fā)展窘境，業(yè)內(nèi)大多數(shù)地板企業(yè)紛紛減少鋁材成品庫存，增加整體的銷售力度的方式來企圖解決這一問題，地板企業(yè)希望通過銷售能回籠資金。

面對市場的這番變動，地板企業(yè)多是以“以產(chǎn)定銷”的經(jīng)營模式面對，而通過這種模式變動的企業(yè)往往在改革調(diào)整是就處于很被動的地位。同時，也很容易導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的局面，當(dāng)市場需求減少時，生產(chǎn)過量的產(chǎn)品銷售無路，變只能堆積成倉，企業(yè)發(fā)展也是阻礙重重。

地板企業(yè)需要注重產(chǎn)品本質(zhì)工作

就整個家居建材行業(yè)內(nèi)“以產(chǎn)定銷”經(jīng)營模式存在的問題，專家表示，“以產(chǎn)定銷”的經(jīng)營模式是企業(yè)比較原始的經(jīng)營方式，其著重點在銷售方面，而不是注重產(chǎn)品品質(zhì)。“沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會賣產(chǎn)品的人”，就是該經(jīng)營模式所崇尚的準(zhǔn)則。

而當(dāng)市場處于買方市場，并且消費者消費更加趨于理性時，“以產(chǎn)定銷”這種不顧消費者感受的經(jīng)營模式會影響到企業(yè)的發(fā)展進程。因此，專家建議，企業(yè)想要有規(guī)劃性地長遠發(fā)展，或可改變原有的經(jīng)營模式，以以銷定產(chǎn)的經(jīng)營模式尋找新出路。在走訪市場的過程中發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)在行業(yè)遇到窘境，發(fā)展受限時，并沒有受到市場低迷氣氛的影響，發(fā)展情況良好。

相比于“以產(chǎn)定銷”的經(jīng)營模式，業(yè)內(nèi)人士認為“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營模式最大的優(yōu)勢是能夠一直處在市場最前沿，生產(chǎn)不會脫離市場需求，以及避免成品大量堆積倉庫。同時，企業(yè)有更多的精力投入在產(chǎn)品品質(zhì)的提升上，讓產(chǎn)品本身更加具備競爭力。

對于地板企業(yè)來說，無論是何種經(jīng)營模式，企業(yè)最終需要回歸的還是產(chǎn)品的本質(zhì)，在產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)等方面來獲得消費者的青睞，才是提升競爭力的關(guān)鍵。

                                            編輯201504