地板企業(yè)“賣思想”才是上上之選

目前，在開拓創(chuàng)新已然成為地板企業(yè)主流思想的市場上，無論是產(chǎn)品技術(shù)、外形設計,還是企業(yè)營銷模式、服務體系，創(chuàng)新都已經(jīng)成為企業(yè)不得不觸及的方向。在群雄逐鹿的地板市場上，想要謀得長遠發(fā)展，最主要的還是思想上的變革。唯有從思想上得到開拓，才能對實際的工作進行創(chuàng)新性的引導。

地板企業(yè)需解放思想來制定新的戰(zhàn)略目標

當下地板企業(yè)間的競爭不僅是品牌和產(chǎn)品的競爭，也是營銷手段的競爭。顯然，不少行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營銷理念還只停留在初級和中級層面，地板行業(yè)也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下，地板企業(yè)不可能面面俱到，有目標性的“賣思想”才是上上之選。

俗話說得好，初級的企業(yè)賣產(chǎn)品，中極的企業(yè)賣服務，高級的企業(yè)則是賣思想。獨特的營銷方式其實在很大程度上能助力企業(yè)較快打開品牌知名度和市場，地板市場由于有越來越多的小商家的加入因此競爭異常的激烈。有的地板企業(yè)盡管在營銷上牟足了勁，可是收效甚微。其實要做到真正的營銷創(chuàng)新并不容易，隨著市場的不斷擴大，消費者思維的不斷轉(zhuǎn)變，地板企業(yè)營銷要學會“賣思想”。

地板企業(yè)或可利用服務創(chuàng)新帶動發(fā)展

如今地板市場營銷方式花樣百出，但是，真正能為企業(yè)帶來實績的方式相信各大地板企業(yè)心知肚明。其實要想真正提升營銷的效果，歸根結(jié)底還是要提升團隊的營銷水平，就需要通過賣服務實現(xiàn)品牌溢價，在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務可以彌補核心產(chǎn)品上的不足。

在地板市場仍舊面臨同質(zhì)化問題的背景下，地板企業(yè)需認清任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已。作為市場營銷人員，就是要根據(jù)目標客戶的需求，設計出在某個方面超越才是最重要的。一旦消費者認同了這種觀念，也就認同了企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點”。

對于一個地板企業(yè)來說，賣產(chǎn)品是最終的目的，賣服務能增加產(chǎn)品的銷量，提升品牌意識，賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。因此，地板企業(yè)唯有首先解放思想，才能在白熱化的競爭市場上占據(jù)優(yōu)勢地位。

                                          編輯201503