群雄逐鹿的市場爭奪賽中，地板企業(yè)該如何謀取商機(jī)？

地板行業(yè)在國內(nèi)歷經(jīng)近三十年的發(fā)展，如今伴隨行業(yè)的不斷前進(jìn)，市場競爭形勢也開始愈發(fā)嚴(yán)峻。縱觀當(dāng)下地板市場，無論是線下市場還是線上市場，競爭的白熱化都使得不少企業(yè)深刻感受到競爭壓力所在。目前，地板行業(yè)內(nèi)正面臨著市場洗牌，在這場群雄逐鹿的市場爭奪賽中，企業(yè)又該如何謀取商機(jī)呢?

提升銷量企業(yè)需注重附加值和個性化需求

作為家居行業(yè)比較重要的一個板塊——地板，因?yàn)槠湫袠I(yè)準(zhǔn)入門檻較低、技術(shù)水平要求不高，近年來涌現(xiàn)出一大批地板企業(yè)，導(dǎo)致地板行業(yè)競爭白熱化。對于地板企業(yè)而言，想要提升利潤空間，還需提高產(chǎn)品的附加值。提高產(chǎn)品附加值，無疑是地板企業(yè)面臨競爭首先應(yīng)該考慮的因素，地板產(chǎn)品的附加值包含技術(shù)含量和藝術(shù)含量。技術(shù)含量的加強(qiáng)主要是在地板的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié),提高加工設(shè)備和加工工藝的水平、新材料的高效利用等，相對于技術(shù)含量而言，提升藝術(shù)含量則主要體現(xiàn)在人才資源的利用方面，提高產(chǎn)品的設(shè)計水平。

地板的個性化需求已成為消費(fèi)的潮流，依據(jù)消費(fèi)者個性化需求而生的則是定制地板，如今放眼過去，定制家具產(chǎn)品不僅局限于衣柜、櫥柜，已經(jīng)發(fā)展到全屋定制，根據(jù)消費(fèi)者房屋結(jié)構(gòu)、自身需求、個人偏好的風(fēng)格及款式進(jìn)行自由設(shè)計及搭配。對于地板企業(yè)而言，在互聯(lián)網(wǎng)銷售模式上不能僅僅滿足于線上線下渠道的相加，而是需要進(jìn)行權(quán)限資源的重塑與再造。

多元化營銷和資源重組助力企業(yè)開拓市場

資金短缺或者融資困難，往往成為一個企業(yè)停工甚至倒閉的最大原因，地板企業(yè)更是如此。產(chǎn)品只有銷售出去，才能實(shí)現(xiàn)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，才能維持企業(yè)的長久發(fā)展。那么去產(chǎn)能化就成為地板企業(yè)必須面對的問題，拓寬銷售渠道，多種營銷方式相結(jié)合。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)今人們生活不可缺少的一部分，網(wǎng)購幾乎已經(jīng)遍布各個年齡段。隨著消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，地板企業(yè)除了傳統(tǒng)賣場的售賣方式以外,互聯(lián)網(wǎng)營銷已是大勢所趨。

渠道的多樣化是一方面，另外也可以進(jìn)行資源整合，如跟上游合作.比如可以借鑒家裝市場的套餐裝修包，地板行業(yè)可以通過內(nèi)部整合，將沙發(fā)、桌椅、床等進(jìn)行打包，向上游的建材行業(yè)提供包含家具包、軟裝配飾包在內(nèi)的一體化方案。目前在市場上有美空間、愛軟裝已經(jīng)推出按平方米計價的軟裝套餐，并且尋求與家裝公司之間的合作。

現(xiàn)如今，地板市場競爭愈發(fā)激烈，這對于地板企業(yè)的發(fā)展而言，也將面臨著更為巨大的挑戰(zhàn)。市場競爭是殘酷的，在這個過程中，還需企業(yè)不斷從內(nèi)因著手，唯有多角度提升自己的實(shí)力,企業(yè)才能在市場上獲取先機(jī)。

                                           編輯：201502