木門企業(yè)應(yīng)打造線上線下一體化的經(jīng)銷體系

目前，就木門市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，傳統(tǒng)渠道仍牢牢把握主要“戰(zhàn)地”，木門電商想要迅速“攻克”仍有難度。據(jù)悉，絕大多數(shù)木門交易都是在線下實(shí)體店完成，消費(fèi)者放棄電商而傾向于實(shí)體店，無(wú)非是在乎實(shí)體店的切實(shí)體驗(yàn)和完善售后。

木門產(chǎn)品與一般零售產(chǎn)品不同，無(wú)論是樣式、材質(zhì)，還是安裝、售后，都對(duì)家居生活有著重要的影響。木門的感受效果和后期問(wèn)題占比相對(duì)較重，消費(fèi)者重視這兩者更是意料之中。雖然從交易情況來(lái)看，木門實(shí)體店更勝一籌，但是從產(chǎn)品信息的獲取而言，木門電商遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)門店。互聯(lián)網(wǎng)渠道的發(fā)達(dá)帶動(dòng)信息傳播、更新速度加快，木門電商占盡優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)專賣店還需努力。

盡管如此，大多消費(fèi)者對(duì)木門產(chǎn)品的價(jià)格仍然很敏感，在這方面而言，實(shí)體門店遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如電商便宜。因此，也有一部分消費(fèi)者會(huì)選擇團(tuán)購(gòu)的方式來(lái)進(jìn)行采買，或者是利用節(jié)假日促銷時(shí)機(jī)購(gòu)買木門產(chǎn)品。據(jù)了解，盡管對(duì)木門促銷的信息質(zhì)疑聲不斷，但購(gòu)買者依舊不占少數(shù)，這是消費(fèi)者所固有的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣。所以，木門商家還需利用促銷手段，把握淡旺季銷售市場(chǎng)。

木門市場(chǎng)自形成以來(lái)，市場(chǎng)集中度和品牌認(rèn)知度一直不高，木門企業(yè)可以在此發(fā)力，利用互聯(lián)網(wǎng)的快捷性和廣泛性，高度宣傳、打造企業(yè)品牌。同時(shí)，木門企業(yè)也可結(jié)合線上優(yōu)勢(shì)，將消費(fèi)引流至線下，雙管齊下實(shí)現(xiàn)木門渠道的統(tǒng)一。

總之，木門企業(yè)電商化，應(yīng)該將電商作為增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，并逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的電商化，打造線上線下一體化的經(jīng)銷體系。

                                              編輯201501